CISEF: Kako se uspešno pogajati
10.08.2011
Temeljni namen seminarja je izpopolniti pogajalske spretnosti. To je pomembno zato, ker se vsaj 80% našega vsakdana pogajamo. Če hočemo biti uspešni, velja zato izpopolniti svoje pogajalske, prepričevalne sposobnosti. Cilj seminarja je spoznati, kako jih prepričati, da je vaš predlog dober, kako ne spremeniti v da, kako reči Ne, da izpade kot Ja, kako najti najboljšo pot do skupno koristnih rešitev, kako se izogniti, da bi v pogajanjih potegnili krajši konec, kako okrepiti svoje pogajalske spretnosti in spoznati nove taktike in zakonitosti pogajanj, kdaj sklepati kompromise, kje se je najbolje pogajati, kako na pogajanja vplivajo okoliščine in končno, kaj vse je potrebno storiti v pripravah na pogajanje, da uspeš zlasti, kadar so drugi močnejši. Naučili se bomo tudi kako parirati neugodnim pogajalcem na sestankih. Udeleženci bodo osvojili harvardsko pogajalsko metodo, s pomočjo simulacij, video programov (delno v angleščini), metode študija primerov ter ob analizi pogajalskih primerov osvajali metode praktičnega reševanja pogajalskih problemov.
Več o seminarju na spletni strani