EF » EFnet » Gostovanja » Gost pri predmetu Ravnanje s ključnimi kupci: Iztok Klančnik

Gost pri predmetu Ravnanje s ključnimi kupci: Iztok Klančnik

16.05.2019

Pri podiplomskem izbirnem predmetu Ravnanje s ključnimi kupci (nosilka prof. dr. Barbara Čater) je v ponedeljek, 13. maja 2019, kot gost iz prakse nastopil gospod Iztok Klančnik, generalni direktor podjetja Selectium.

Gost je najprej predstavil prodajno piramido podjetja in razložil, kako imajo v podjetju organizirano ravnanje s ključnimi kupci.

Študentom je pokazal primer načrta za ravnanje s ključnimi kupci ter pojasnil njegove sestavine. Na koncu je še predstavil, kako prek sistema CRM spremljajo poslovanje s ključnimi kupci. Celotno predavanje je bilo popestreno s številnimi zgodbami in zanimivimi primeri.


Publish your comment: